当越来越多有实力的人加入到服装生意上,对于那些哪怕从事了几年还没做大的商家来说,其竞争不亚于大户向下兼并。
要知道,现在囤货没有大量资金,是无法做到衣服成本有优势。
当自己的成本价就是人家加过利润的批发价格时,你说,同样款式差不多的情况下,怎么竞争?
这还没完,在加上厂家要多做货,做准备,成本高,货又少,搞得进货的客户,也慢慢不来了。
现在批发市场被网红直播的去一拿货,你量小了,人家会去吗?
以前吧,大户可以囤,现在呢,直播的人是硬生生要先见到货,才敢播。
这也是服装生意往两极分化的原因所在,那些直播的人,也在抢批发市场上的货。
实体卖货有个特点,就是不断的问你要新款,而这些直播的呢,则是一个款,不断摧你继续生产。
换了你是批发商,愿意做谁的生意?
做服装生意的,谁都知道,一个款做的时间越久,就越赚钱,那些换款勤快的,大多数都不怎么赚钱。
这也是为什么生意不好了才换款的原因,谁不是有人要,还继续生产着。
原来工作室有个网店客户,一个款都卖三年了,前几天我上网看他店里还在挂着卖,这要是换了实体,咋说都早关门不干了。
实体店面对的是店铺周围几公里之内的消费者,而网店呢,则是面向全国消费者,一天来店里一万人,你想一下,得多少年才能让消费者逛得完,在说了,会有那么多人来店里看吗。
网络生意的特点,是每年都有新人加入进来,她们也不懂去年网上流行什么,今年看了是今年的,明年,还是不断新人涌入进来形成新的客户群。
而实体店的客户又不同,由于经常去店里看,在一家店里买,有依赖心理,那么,就会不断的问店老板,有没有新款呀。
当你没有新款时,消费者会去其它店里看,毕竟对于这些顾客来说,她们想要的是与别人穿的不一样,撞衫吃相并不太好。
不同的想法,自然就会造成不同的运营方式。
掌握其精髓的老板,都是各取所需,把那个点拿捏的死死的。
而且做服装生意不是一件着急着立竿见影的事儿,因为,你前期用力过猛,后面新款乏力,就会迅速走向衰亡。
为什么有些人做服装生意能持续,就是在选款上,有独特的见解,这个见解,是生存的法码。
说直白点,就是有没有那个把生意持续干好的能力,这是综合体的一种体现。
有些人选款好,不会宣传推广和销售,吃了大亏者不下少数,而你看在一个地方持续干了几年还能生存下来的老实体店,老板是怎么样一个状态,就能明了。
新手开店有一个万能策略,也是可以把店干好的,不会选款也不要紧,不会销售也没关系,这些都可以套用这个策略在短期内积累到,并且,还能形成一波儿回头客。
为什么这个方法好多人听过,不敢下手去用,就是其投入的资金,太大了。
这个策略就是,不断上新,不断上新,不断上新,重要的事儿说三遍,卖完卖不完,每天都保持上新,试问又有谁敢这么做呢?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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