复制一个Clubhouse并不是一件容易的事。
文 / 巴九灵
最近有一款叫做Clubhouse的App火遍全球,用的人大呼“太爽了”“流下了激动的泪水”;还没用的人心痒痒,奔走相求一个邀请码。
01、Clubhouse是什么?
简单说,这是一个纯语音的聊天室,也可以理解为移动版的YY。
在Clubhouse,每个人都可以创建一个Room,类型分三种:公开的、社交(只限关注的人)、私密(只限相互关注的人)的。
在Room中,嘉宾发言,其余听众旁听,如果听众也想参与话题讨论,可以举手申请成为嘉宾,获得主持人同意即可发言。
02、Clubhouse有多火?
2020年4月,Clubhouse诞生时,就受到VC和名人的热捧。5月,估值达到1亿美元。
此后,Clubhouse在疫情期间异军突起,甚至成了硅谷最新的“当红炸子鸡”。
最近,Clubhouse又被硅谷两大风投A16Z与Benchmark竞投,最终A16Z胜出,估值达到10亿,不仅跻身硅谷独角兽行列,也迅速引起了全球网友的关注,争相涌入注册。
据移动应用分析公司Sensor Tower数据显示,2月7日,Clubhouse在德国、意大利、日本、中国香港和中国台湾等地区都已登顶,成为当天苹果商店下载量第一的App。
而这还是在邀请制,只支持iOS系统的基础上。
在国内,Clubhouse邀请码已经被挂在了闲鱼,售价从几十到几百不等。最近半个月,Clubhouse已火遍了整个产品经理圈,并辐射到互联网人士、企业家、教授等人群。
03、为什么Clubhouse这么火?
马斯克的一条Twitter预告,转头网友纷纷跪求邀请码。名人效应,是Clubhouse迅速蹿火的原因之一。
当然,也有疫情下人们更热衷上网的原因。总结起来可谓:天时,地利,人和。
这么火爆的产品,不就是以前YY玩剩下的吗?究竟是下一个爆款还是昙花一现,中国互联网大厂大概三天就能 copy 一个吧……Clubhouse爆火背后,也面临诸多疑问。为此,小巴采访了三位大头,请他们来详细分析Clubhouse的前景、商业模式,以及在中国的应用前景。
关于Clubhouse的前景分歧很大,极度看好和极度看衰的都大有人在。
批评的声音有这么几种:
1. 它只是疫情下的一个特殊产物;2. 它只是资本扶持下的一个现象级产品;3. 精英属性难以破圈做大;4. 不做限制容易产生语言暴力和法律问题。
但在我看来,Clubhouse还是大有可为。
比如,我发现一个Room,里面一个中国女孩子在教一帮老外学中文,老外一句一句跟读,学得极为认真,课堂氛围也非常好,这就是典型的在线教育场景。
此外,Clubhouse的盈利模式也很多元。
比如,Clubhouse宣布未来几个月将测试让用户给内容创作者打钱的功能,诸如打赏、门票、订阅等。它还推出一个名叫“Creator Grant Program”的内容创作者计划,鼓励精英用户和KOL在Clubhouse上贡献内容。
目前,有音乐人在Clubhouse上举办音乐会,有喜剧演员在上面表演stand-up,在美国最高法院大法官金斯伯格去世那阵子,还有不少高质量的法律Room出现在Clubhouse。
《狮子王》主题音乐会直播
垂直多样的话题不仅能拓展Clubhouse的圈层属性,更能带来更多的盈利模式和想象空间。
复制一个Clubhouse,并不是一件容易的事,Clubhouse占据了天时、地利、人和的诸多优势,在很多方面难以复刻。
大公司的产品本身有了自己的用户属性,而小的创业公司又很难拥有这样华丽的种子用户和豪华的VC。
而Clubhouse进入中国或者复刻一个中国版,需要在本土化上做更多努力。
虽然不能照搬,但Clubhouse还是很值得借鉴。
Clubhouse和Hopin以及Zoom在本质上属于同类产品,即线上实时交流,这些产品的核心技术是RTC,也就是实时通信技术。
微信、QQ虽然说是即时通信工具,但实际上还是异步沟通,Clubhouse则是真正的实时通信。
相信随着5G、VR/AR等技术的发展,RTC时代终将全面来临,虽说视频化看上去才像是最终形态,但音频化的RTC在相当长一段时间里还是有着广泛的需求。
Clubhouse能发展成什么规模现在还不好说,但它代表的这波互联网RTC产品浪潮,值得关注。
目前,这款产品在国内产品经理圈已经是从渗透到侵蚀的状态。
据我所知,目前张小龙已经注册了Clubhouse,相信也在体验,其他大厂肯定也在体验。我了解到的,非大厂的创业团队复制这款产品的,至少10个团队。
从产品本身讲,我认为Clubhouse是一款刚需产品,它的产品定位是希望用户关掉手机屏幕,打开耳机和麦克风去交流,因此不需要屏幕的可视化,可以支持我们进行随时的在线联系和协同办公。
比如,我们公司目前是12个人的小团队,Clubhouse基本上能满足我们日常远程协同办公的需求。Clubhouse基于移动端的设计和基于音频社交的内容,体验感比一般的在线会议App更好。而微信群语音/视频人数上限依然是9人,对我们来说不够方便。
因此,这款产品的需求会非常明确。但这款产品的尴尬之处在于尚未盈利,目前依旧处于烧钱阶段,不管是服务器,还是AI能力的使用上。
未来,这类产品最终的商业模式可能有以下几种:
1. 会员,通过会员制度建立一些特殊的身份和权益,收取会员服务费;
2. 付费的企业化账号的开通,类似于目前的石墨文档、腾讯文档等;
3. 基于用户的认证服务费,以及用户付费购买的流量费等。
另外,基于Clubhouse这类产品的下游服务企业方向,值得关注和留意,或将是未来可以变现或创业的一个方向。
Clubhouse的难得之处,是用最古典互联网的产品观创造了一个让人眼前一亮的社交产品。
这样的感觉我们曾经在Twitter上体验过,早年的微信上体验过,甚至在早年的知乎上也体验过。
具体难得在哪里呢:克制和简洁。
◎ 只有Room,大部分交互比如推荐和日历行为全部来自Room;
◎ 不能发文字、图片、视频,操作只有上麦聊天和当个听众;
◎ 个人页面没有任何内容沉淀,没有相册,只有ID、简介和Twitter/lns链接以及加入的群组;
◎ 群组只有要求和成员列表,就像一个通讯录;
◎ 没有私信,关注关系只能实现互相看什么状态,互动就是同在一个房间内;
◎ 基于通讯录的邀请制。
把这些产品特点罗列出来,看起来其实没有任何新奇之处,但难就难在把这些功能模块的开关以及排列组合做到目前的样子,并且用户喜欢持续地使用。
Clubhouse的意义在于,移动语音社交这个产品被它定义了。
后来者可以有切入点的不同,运营方式的不同,垂直化的不同,商业化路径的不同,但大概率这个门类的产品基本都会长这个样子。就如今天这个时点,所有的移动直播间都是一个样子的。
关于国内的复制,感谢以声网为代表的一众云服务厂商,做一个类似App的技术开发难度在今天看,非常低。
声网近期股价
自然会有无数人做类似的尝试,但纯独立公司想在这件事情上尝试出个结果,我个人偏悲观,这有点像当年国内一批公司做微博。
其中有个点,Clubhouse模仿者要解决的是真实身份的问题。Clubhouse上的用户是真实身份,又不能发内容,所以用户的个人简介基本都是真实身份的描述,也是因为这样的描述,我在关注一个人的时候就有了一定的心理预期。
这个“身份”是Clubhouse的巧妙之处,而国内想做类似尝试的平台方首先要解决的就是身份的问题;从这个角度看,微博、视频号、知乎等,其实都有可能会做类似的产品。
巨头切入的话,现有基础上实名浓度不够可能很难有这样的氛围,容易做成直播而不是现场会议,而Clubhouse上的用户是平权的。
作者 | 李梦清 | 当值编辑 | 邹燕珠
责任编辑 | 何梦飞 | 主编 | 郑媛眉
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