一年一度的双十一购物狂欢节已经落下帷幕。据报道,今年有29万品牌参加天猫双11,65%是中小商家、产业带商家和新品牌,这是历年最高的比例,同时有7万商家第一次参加双十一。
天猫双十一最终交易额为5403亿元!相比去年增长8.5%;京东为3491亿元,相比去年增长28.6%;拼多多暂未公布双十一成绩。
今年天猫京东双十一继续稳健增长,折射出中国消费的活力和经济韧性。
值得一提的是,今年的双十一天猫首次推出绿色会场,一口气上新了超过50万件绿色商品,
“节能”、“低碳”、“有机”
成为今年的热门搜索词。那在今年这场厮杀中,天猫双十一
牛奶粉、羊奶粉、儿童奶粉及营养品
销售情况如何呢?
婴幼儿配方牛奶粉
爱他美稳居第一
a2、飞鹤、君乐宝、金领冠、合生元、启赋、贝拉米上榜TOP20
从今年婴幼儿配方牛奶粉的最终销售排名来看,牛奶粉前5分别是
爱他美、a2、飞鹤、皇家美素佳儿、君乐宝
,进口奶粉表现依然突出,前5名中进口奶粉占据3席。而随着近两年中资奶粉的品牌影响力逐渐提升,消费者对于中资奶粉也愈加青睐。
飞鹤、君乐宝今年表现亮眼,纷纷进入前5名
。相比前一阶段的预售,
美赞臣厚积薄发,进入前10,伊利、旗帜发力迅猛,进入前20;而菁挚从第10跌至第15,Cow&Cate掉出前20。
婴幼儿配方羊奶粉
佳贝艾特领跑
蓝河、卡洛塔妮、蓓康僖、羊滋滋上榜TOP20
羊奶粉作为发展较为迅猛的细分品类,近两年消费者认知度越来越高。从今年婴幼儿羊奶粉榜单来看,
佳贝艾特依然稳居第一,其后依次是蓝河、可瑞康、卡洛塔妮、蓓康僖。
对比前一阶段的预售情况来说,
百跃掉出前10,BUBS、合生元、羊羊100等羊奶粉排名上移,美羚、美可卓发力强劲,挤进前20。
婴幼儿特殊配方奶粉
纽康特、纽太特、雀巢、优博、贝因美上榜TOP20
特配粉作为刚需产品,由于其专业性强、入局门槛高,让很多企业都望尘莫及,并且现在特配粉的市场教育还处于初级阶段。目前特配粉中外资企业表现强劲,比如雀巢、雅培、达能等。而从此次特配粉销售榜单来看,排名前10的特配粉中,
纽康特、纽太特、爱他美、诺优能、纽荃星都属于达能旗下,雀巢、NAN、BEBA均属于雀巢旗下。
而值得注意的是,
圣元、贝因美也强势上榜前20。
儿童奶粉
君乐宝位居第一
启赋、佳贝艾特、伊利、a2、海普诺凯1897、圣元、飞鹤上榜TOP20
儿童粉作为近两年奶粉细分领域的新发展点,市场表现强劲,受到各大主流及潜力品牌的关注。从今年儿童粉销售榜单来看,
排名前5的分别是君乐宝、启赋、美素佳儿、雅培、佳贝艾特,
其中,佳贝艾特表现亮眼,成为今年唯一上榜儿童粉前20的羊奶粉。
此外,伊利、贝拉米、喜安智、a2、海普诺凯1897、圣元、飞鹤等上榜前20。
婴幼儿营养品
bio island、Eric Eavre、纽曼斯、合生元、swisse上榜TOP20
随着奶粉进入红海,人们消费意识升级,营养品行业快速成长壮大,但目前营养品市场还处于分散状态,品牌集中度不高。从此次婴幼儿营养品榜单来看,营养品目前还是进口品牌较为强势,
排名前三的bio island、Eric Eavre、纽曼斯
均为进口品牌。相比前一阶段的预售而言,
童年时光发力迅猛,挤进前5,swisse、合生元进入前10。
婴幼儿液态奶
雅培、布瑞弗尼、妈咪爱、美赞臣上榜TOP5
婴幼儿液态奶目前在国内市场还处于试水阶段,品种还较少。但随着“懒人经济”的兴起,液态奶也越来越被消费者接受。从此次婴幼儿液态奶榜单来看,
雅培、布瑞弗尼、妈咪爱位列前3,美赞臣、爱他美、启赋、飞鹤等也上榜前10。
整体来看,今年双十一奶粉及营养品销售呈现以下趋势:
1、进口大牌线上影响力依然强劲
从奶粉榜单来看,爱他美、雀巢、启赋、a2、皇家美素佳儿等进口品牌依然表现亮眼,各大榜单均榜上有名,进口品牌在线上的火爆程度可见一斑,除了产品的硬核实力之外,其一直以来对品牌塑造的优势也不容忽视。
2、中资奶粉发力迅猛
飞鹤、伊利金领冠、君乐宝三大国粉巨头,今年进一步进攻高端、细分品类,完善产品矩阵。在消费者教育上,线上线下齐发力,在线下丰富消费者活动,同时持续加码线上,通过各种各样的直播、综艺冠名等方式,在线上也积累了大量用户,今年在牛奶粉、儿童粉等领域都表现不错,纷纷上榜。
总体来说,在最近两年疫情、出生率下降等多种因素影响下,品牌线上线下的渠道竞争也进入白热化。但如何强化品牌力、提升团队力、增强服务力才是品牌提升渠道渗透率、扩大市场份额的关键所在。
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