在几年前的时候,由于销售工作遇到了瓶颈,已经急着想去开拓销售渠道完成业绩,我开了一个网店。
其实很早之前我就尝试过看网店了,不过是大学时候,那个时候想趁着互联网电商兴起的风潮,站在风口试试,看能不能随着风口起飞。开店流程很简单,填好基本的信息,上传个人信息图片,然后交押金1000元,网店就开好了。
当然,大学时候的尝试很快就失败了。失败有很多原因,店铺信用资质太低,价格没有优势。在大约一两个月之后,我仔细想想还是把网店关掉,把押金赎回了。
契机也是由于看到公司产品在电商平台泛滥,甚至卖的价格还不低。
当然销售压力真的太大了,一屋子的库存,要想办法好好把库存消化。情急之下,就把网店重新开了起来。
重新交回押金,把网店开了起来。直接把仓库里产品的正反面拿手机拍了几张照上传上去,然后写好名称、简介和价格就上架了。
取名这个很讲究艺术性的,大家看电商里的产品名字都是长长的,长长的名字里除了产品名称还有产品用途、产品类型等描述。这个有一个取巧的办法,直接把其他电商的描述复制一遍,然后粘贴就行了。描述就把图片全部放上去,然后加上一句文字:保证正品,量大请联系客服。
至于价格方面,因为是新开的店铺,信用是0,连红心都没有。我又不开好刷单刷信用那些的,所以我直接把其他电商相同产品搜出来,找到里面的最低价,把价格定为比最低价还低一点。这样子就可以保证如果有客户在购买产品以价格排序的时候,我的产品是在第一位。
客服很好解决,那就是我自己。再加上当时电商除了手机app的版本,我可以随时随地做客户了。话术也不用培训了,我熟悉得很,之前做买家的时候咨询客服聊得很多。
店名当时为了一个好兆头,取了一个我太爷爷原先做生意时用的商号。一方面是想着希望重振家族没落的商号,另一方面是因为我太爷爷的商号一度声名鹊起,想借商号讨个好彩头。
我现在还记得第一单是在开店后的两个星期左右,当时有个买家直接咨询问我买某个产品买得多有没有优惠。
我高兴地跟他聊了起来,最后给了一个不赚钱的底价,让他买了十件货,大约是7000左右。
第一单就是这么成了。
当时还走了很多弯路,比如不清楚快递的价格,设置好包邮后,结果算上物流价格是亏本的。(没想到大家的利润都这么薄,我还要比大家更薄)
还卖了很多散货,但是散货是非常不方便的,我情愿买家一件件拿,我给再优惠一点。
因为我卖的产品都很重,而且说实话毛利率是根本比不上数码产品、美妆产品的,所以最后我把销售方式改成了一件件卖的方式,但是很优惠,发货不走快递走物流。
通过这种方式,大约半年走了20万的销售额,但是利润率非常低。
不过利润多少倒是无所谓,主要是把仓库库存减少了。
然后在我店铺等级5个红心,快要上钻的时候,店铺不得不关闭了。
那就是因为在电商上低价出售违反了公司在全国规定的最低价格,影响了其他市场的产品的正常销售,被公司发现了。公司责令我关闭店铺,禁止这种行为的再次出现。
所以我店铺的信用就停在了5颗红心。
其实有的时候我在想,或许我当时离职,继续深耕电商,或许会有不一样的道路。
因为后来我们公司还有一个同事也开了网店,时间在我开网店之后,但他选择的道路是离开公司,继续深耕网店。
他采用的方式跟我是一样的。
但是其实从公司的角度,是不能处理离职的这个同事店铺的。因为反垄断法中第十四条中是禁止这样行为的:(一)固定向第三人转售商品的价格;(二)限定向第三人转售商品的最低价格。构成与交易相对人达成并实施垄断协议的行为。
同事并没有错,他卖的是正品,店铺也有营业执照。
刚刚看了一下,他已经3个皇冠,还升级“金牌买家”了。
人生大概就是这样子的,或许就像狄更斯在《远大前程》里说的那样:
“人生的长链不论是金铸的也好,铁打的也好,荆棘编成的也好,要不是你自己在终身难忘的某一天动手去制作那第一环,你也就根本不会过这样一生。”
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