最新最潮鞋店名字(上海潮鞋店)

多久了，我们有多久没有买到100块钱以下的鞋子了？今天，小编和诸位分享一个非常奇葩的品牌，它是鞋界的泥石流：

装修得很像苹果旗舰店，数百平的大店里只卖十几双鞋，

价格还非常“拼多多”，遇到促销99块钱能买到3双鞋，

同时，以农村围剿城市的路线，已经在北上广深开了500多家门店，

上至70岁老人，下至10岁小孩，几乎每一个穿上它的人，都逃不过“真香定律”。

它就是，号称国民走路鞋的——DUOZOULU，多走路。

距离它2016年10月才开出首店，这个品牌4年不到，就在一线城市覆盖了500多家门店，还打造了不少平价爆款，在当下的大环境里其实已经算很不错的成绩了。

而且，从品牌定位、门店视觉到产品设计，多走路每一步的精准踩在当下消费者的G点”上。今天，共和君就来给大家八一八，多走路的爆款逻辑。

01

好的品牌名，真的很“省钱”

一个好的品牌名，能够给消费者带来积极正面的心理暗示，能为品牌省下10万+的广告费。

当“多走路”这个名字进入你的视野，是不是自然而然就有个画面感——它鼓励你“多走路”，似乎在倡导一种健康运动的生活方式。

说实话，现在的年轻人都不怎么爱运动，亚健康的生活状态与佛系的运动欲望相互矛盾，走路可能是当代年轻人比较能接受的“轻运动方式”了。

但是提到“健步鞋”，很多人最先想到的可能是外观不太时髦的老人鞋——很长时间以来，“健步鞋”都和“老人鞋”的标签挨在一起。

那有没有舒适又时尚的健步鞋呢？这个时候，多走路出现了，不仅主打中老年人市场，它连年轻人也不放过。

它开在大众人群都爱去的商业中心，致力于创造极致舒适的行走体验，成为了许多人“走路鞋”的第一选择。

02

视觉很“苹果”，价格很“拼多多”

很多人初次见到多走路，都会被它奇葩的门店风格所吸引——因为它的装修风格太有苹果内味儿了。

你看，我们常见的苹果门店是这样的

而多走路的门店，是这样的

这样的

墙上的LED屏幕常滚动着大大的产品背书

是不是很有苹果内味儿？

一进店内，整洁、干净的气息扑面而来，鞋子按照不同的款式、颜色、尺码一字排开，和其他的鞋履品牌相比，多走路的门店简直苹果的翻版，视觉冲击感max。

从陈列的角度来讲，其实这样的陈列方式能够极大地提升商品展示的效率，减轻消费者的“选择恐惧症”，促进快速成交。

但是，看似简单粗暴的做法背后暗藏玄机，可以说，它是把消费者的心理拿捏地妥妥的。

试想，在一线城市寸土寸金的商场里，它有偌大的占地面积，数百平甚至一千平，但细看起来它店里只有十几双鞋，鞋子怪好看的不说，甚至还很平价？好像……不买就亏了？

在心理学上有一个词，这种现象叫“沉锚效应”：当人们在对某些事物做出判断的时候，很容易受第一印象或第一信息支配。

多走路，它先以很像苹果旗舰店的、高端大气的门店形象吸引你的视线，让你产生一种错觉：“这种店铺里卖的东西，应该不便宜吧？”

无形中塑造了一种高级感之后，再推出价格不高的产品，在这样的情况下，容易在消费者心理产生一种极差：“这么高级的店铺，东西居然这么便宜？”

于是，购买也显得顺其自然——可能这也能解释多走路里的导购都不会硬推销，而是让顾客自助购物了。

03

“讨巧”的产品力

真正让人“真香”的，是在多走路的鞋子上脚之后。

它很轻——鞋底只有30克。一颗鸡蛋重量是50-60克，也就是说，它的鞋底只有半颗鸡蛋那么轻。

它很弹——比传统材料多吸收39.8%的冲击力，可将12米坠落的生鸡蛋完整回弹至五米高度，走很久的路都不累脚。

它很耐磨——超过300万次的地面摩擦压力测试，怎么样都穿不坏。

它很包脚——鞋面一体成型，能贴合大部分人的足部，而且从20码到50码，照顾到了大范围的人群。

极度舒适的背后如何做到极度低价？很大一部分原因是它改变了整个供应链——鞋子

解构

简单，只有鞋底+鞋面，3D飞织一体成型，大大减少鞋面生产工序，节省九成传统鞋面的针车工序。

除此之外，还值得说道的是它的外形设计，这也是品牌很“滑头”的地方，它直接模仿市面上已经成为爆款的网红鞋型，摘掉logo后批量生产，通过低价让它们成为自己的爆品。

某大牌爆款VS多走路基本款

不过，这对于那些不那么在意品牌价值的消费者来说，能低价买到“大牌平替”是真的香啊。

04

这一届打工人开始主动消费降级

多走路之所以能火，除了上述内容以外，共和君认为，它也踩准了当下“新消费降级”的风口。大家想想，这两年出现频率比较高的品牌都是什么？

名创优品、拼多多、完美日记、瑞幸、网易严选、一点点、蜜雪冰城……

这些品牌的核心共同点是什么？平价。

相较前几年，近两年消费者追逐大牌的热情减少了很多。顺便问一下，最近有多少人对拼多多真香了？

其实这样的趋势，代表了部分消费者对商品及消费价值认知的转变，

多走路恰好踩准了这一点，所以它才能发展得又“轻”又“快”。但这样也很容易给品牌本身带来诟病，比如轻视原创设计、陷入抄袭风波……

如果多走路想再走得长远些，这些问题还是得尽早解决，这样才能堂堂正正地成为国民喜爱的走路鞋。

你们觉得呢？欢迎评论区聊聊呀。