这是一个被各种广告狂轰乱炸的时代,我们期待广告、厌恶广告以及习惯了广告无所不在的现状,不过,在那么多广告当中,总有一些广告语会显得朗朗上口,过目不忘。
“怕上火,喝王老吉”这样的广告让人一次就记住了,并且吃火锅时不忘点上几瓶;“买保险,就是买平安”,这是平安保险的广告,巧妙的把公司名字和广告受众痛点结合,达到了广而告之的效果。
广告的目的是什么?主要分成两个部分,一是促进购买,二是利于宣传。只有满足了这两个特点,才算合格的广告。
那么,问题来了,如何才能保证广告的效果呢?
至少需要从三个方面进行考虑,才有可能写出一句合适的广告词。
第一,简短易记
简短易记包含两部分内容,分别是简短和易记,简短最直接的要求就是字的数量不能多,有广告大师建议在十二个字以内,而易记就是容易记忆,人每天能记住的事情有限,何况我们生活工作的身边被各种信息所淹没。因此,只有那些简短并易于记住的广告词,才有可能是好的广告词,比如“怕上火,就喝王老吉”,只有短短9个字,朗朗上口,易于记忆。
第二,对消费者有利
广告是否朗朗上口,确实会关系到消费者的记忆,但是单是记住并没有结束,最主要是要促进消费者购买,为什么消费者要购买?只有对自己有用的产品或服务,客户才会购买,正如为啥要喝王老吉呢?因为怕上火呀。因此,在写广告语的时候,需要考虑对于消费者的利益是否表现出来就显得特别重要。
第三,与产品相关
你会发现有不少广告语,既简短易记,又对消费者有利,但是客户却没有购买,为什么?很有可能在产品描述或者指向时出了问题,客户觉得广告语没有问题,甚至很喜欢,但是却无法链接到产品本身,真是得不偿失。
广告语,特别是优秀的广告语,都是价值不菲的,但是,如果你自己会写广告语,那不就既节约了成本,又为公司带来了客户和销售额,同时提高了企业知名度,一箭多雕,是一件值得学习的技能。
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