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房屋中介创意取名(房地产中介取名字大全推荐)

评论:0 发布时间: 2024年07月10日 20:02 浏览: 237

你最近有点苦恼,需要用钱的地方全都冒了出来,但手里的钱不够了。

小女儿降生,大儿子上私立,老婆辞职带娃,还有房贷和车贷,每月雷打不动的二万五支出,而工资一直没涨,小公司区经,三年了,年薪一直在25万左右徘徊。

入不敷出,没办法,只有把婚前的房子卖掉,度过目前困境。

房子是八年前买的,12楼,67平米两房,34万,那几年最贵时入得手,装修花了7万,这些年一直出租,每月能有1200入账,你多方了解,中介说的没错,的确卖不上价,只能挂价50万。

房子收了回来,钥匙放中介,让他们灵活带看,你想着客户多了,才卖得快。

可一个多月过去了,电话几乎没有,更别谈还价,你很急,手上实在没钱,再这么下去咋办?

正好一个中介来了电话,问你45万以下卖不卖?

你有点恼怒,直接砍了百分之十,我的房子就这么便宜吗?

但有求于中介,不敢发火,问道:45万?有点便宜啊!你先带客户去看嘛!看了谈。

中介噼里啪啦说了一大堆,大意是这个小区这个户型清水40万以下的有好几套,装修了的50万以下很多,都比你的装修好,你的装修很一般,只能卖45万以下,客户买二手房要么选清水,要么选装修不错的,这种房子很吃亏,装修也就基装钱,45万顶天。

你觉得他说的好有道理,你一时竟无言以对,但突然意识到人心险恶,不能全信,便说:兄弟,这样嘛!你给客户说,48万,看了再谈嘛!

中介又说现在的客户到处看房,他带的这个客户差不多把这个片区的二手两室都给看完了,如果我报价48万,人家都不会来看的,如果你45万以下要卖,我报价45万,他才可能来看!

这个客户鬼精啊!房子都看完了,明显就是捡漏的,我当年咋没这么干呢?最后买了个升值最小的房子。

你不甘心,说:必须45万以上,卖不了就等等。

中介说了几声“好”就挂了。

第二天中午,终于有人还价了,但价格实在太低,42万,你一听就把电话挂了,我的房子白菜价吗?

没想到几分钟后来了个更猛的,40万,说一次性,你气得想骂娘,说了一句“你让他去捡嘛”就 拜拜了。

忙活了一天,刚回到家,饭还没吃一口,又有人打来电话,上来就问你考虑好没有,说有客户看了房子,价格目前没有还,有点意向,问你45万以下卖不卖,卖的话他可以努把力,说客户可能明天带家里人再来看看房子。

有了前两个电话的对比,这人虽然说了等于没说,但你没那么排斥。

但你左右为难,现在处境尴尬,确实需要钱,刚才老婆还说最近看上了一个包,要八千呢!都一个多月了,房子好不好卖,市场说了算,就回了一句:兄弟,你带他看嘛!等他还价了再说。

那边说好,并告知明天无论有没有消息都告诉你,你对这个中介的态度比较认可,问了他的名字和公司,发现就是昨天那个让你无话可说的中介,你心想,这人挺专业的,如果能还个接近45万,就卖吧。

第二天下午,刚午睡醒,一个电话就打了来,说有客户还了价42万,问你卖不卖。

美梦被打断,价格这么低,你又想骂人,但一听这声音,便压低了怒火,说:小张啊!昨天那个客户复看哦!还这个价太不诚心了嘛?

那边又说了一大堆,什么客户起先还41万,软磨硬泡了一个多小时才愿意添到42万,什么现在都2点了,才把客户送回家,还没吃饭,什么客户很惨,首付要20万,是父母一辈子的积蓄,农村人,要结婚,必须买房云云。

这话你不太信,但又有些怜悯,心中泛起感慨,人人都不容易,觉得自己还不错,但还是不愿意割肉,凭啥这么便宜卖?

便说:这个价格干不起,太低了,隔壁新楼盘都卖7000,还没赠送,我的带装修,实际面积七十几,怎么着也得要45万吧!

那边一口气又说了一大堆,说客户买房子急得很,这个价格不卖怕明天就买其他的去了什么的,45万肯定出不起之类的各种没钱,末了还说42万可以喊客户添价,问你到时候能不能来谈?

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你是商业老手,知道去了到时候差个几千上万,心里痒痒,到时候中介哭个穷,叫个惨,估计就卖了,实在不想干,就说:等他添了再说。

那边叹了口气,说等明天看了给你打电话。

你晚上辗转反侧,一想便宜点卖解决目前经济压力,不至于每天都忧心忡忡,尽管那个时候买房的人都赚翻了天,你的加上资金利息和装修还亏,但有时丢车保帅也是无奈之举。可转念一想,清水卖6000,装修就算三四万也不止这个价啊!这就沉不住气?甘愿被别人占便宜,越想越亏。

第二天上班,你心神不宁,一直在等这个中介的电话,中午吃饭时你打了自己一巴掌,这个年纪的人了,这几万算个啥?多大点事儿?竟为这事儿扰乱神经?说出去肯定被老婆笑话!

下午,这人终于来了电话,说话的很直接,简短几个字,一反之前的废话连篇——客户目前出价43万!已经添不动了。

预期落差太大的不甘心和经济危机压迫下的妥协在你心里反复横跳,你犹豫了几秒,突然看到对面公交车站牌前的广告牌上“6288,性价比之王”的楼市广告,便说:不行,这个价不卖。

那边便问你45万有没有少,我再和客户聊聊。

你又思考了三秒,一想这时候不能贸然降价,那边客户既然添了,说明心肯定有点痒,完全有机会再添,便说:44.5万!一口价。

那边说了一句:好的,我再沟通沟通!

一根烟后,电话又来,问如果一次性,可以再少一万吗?

你说:一次性和按揭有啥区别?

那边说:这样的,按揭要等3到4个月拿全款,一次性几天就行,手续少两次,有两个月的资金利息,全款比按揭少一万很正常。

你一想三个月和多跑两次手续值不起一万,但五千还是可以的,便说:一次性就44万,一分钱都不少了。

那边又说再沟通,十分钟后又打来电话,说:客户说见个面,大家聊聊手续。

你去了,中介忽悠了你,人家根本就没说44万买,去了说只能出43万,你听了就要走,被中介拉住了,说客户晚上要去谈另一套清水,39万,他想大家见个面聊聊,不要错失这个机会云云,你想来都来了,他能添,你再考虑。

客户看起来四十来岁,穿着简朴,语气低微,一口一个“你们有钱人如何如何”“我们穷人咋了咋了”的,气色却不差,身体比你这三十几岁的人似乎还要好。

谈了一个多小时,客户简直就是个话唠,一会儿聊年轻时的苦,一会儿又谈儿子不争气,刚说了几句房价的事,又问我从事什么工作,言语尽是恭维。

你实在撑不住,最后43.7万卖了。

回去后心里多了落空,略微带点放松,看到老婆的黑脸后又有些懊悔,简直五味杂陈。

第二天就把手续办了,这农村人办事效率就是快。

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下午回到公司,看着卡上突然多了的四十几万,喜悦之余发现这事儿不对啊!

起先这个中介不是这家人穷吗?一家人掏空钱包才有二十万,这哪来的一次性的钱啊?

到了交易房子没过户,做公证写爹的名字,说什么现在儿子的婚事还不敢确定,彩礼婚礼房子名字啥的都没谈好,害怕有变故,先写爹的名字,以后确定了再说。当时想对自己没影响,钱收了就是了。

这事儿听着靠谱,但为啥感觉的一丝阴谋呢?

再者,这么多天了,为啥中介电话集中在那两天打,且一天就两个还价,然后杳无音信,而这个中介出现的时机却这么巧合呢?

你点了一根烟,陷入了沉思,莫不是又被骗了?

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你最近真的霉,客户倒是多,一天到晚都在忙,但要么是临门一脚没有逼下来导致回家后说再观望观望,要么就是C类客户,看着玩的。唯一买了的还是在其他中介成交的,真气啊!带了十来天,看了五六套二手房,六七个新楼盘,居然身边有亲戚干这行,一开始就没想在你这里买,干了这么多事儿,完全给他人做嫁衣。

眼瞅着月底了,一套房子没卖出去,就拿1100底薪,开销都不够,咋办啊?

25号下午,你在店上发呆,电话还有五个没打,完全不知道朝那个方向干,手上客户全部没戏,系统客户被人来回打了上百遍,根本没得可能,现在新楼盘这么多,乐山的二手房东似乎都不差钱,价格都不降,怎么卖?

唉,今天又白费,手胡乱的在电脑系统上乱翻,你看到一个小区名字,想着好久没关注这儿了,便挨着打电话。

全是些老油条,一副就这价爱买买不买滚的态度。第五套房子,12楼,67平米,价格50万,比市场价高了点,你拨过去,想着打完等着下班。

接通了,你懒的废话,看看能不能便宜到被炒房客入手的可能,便问人家45万以下考虑卖不。

房东说肯定不行,你本想算了,但对方话语气势有点弱,你觉得似乎有机会,便编造了个客户,再把区域价格一通乱说,真真假假,看对方啥态度?

对方说至少45万以上,价格一下子降了5万,你觉得有必要试试,第二天一上班立刻去看房。

房子视野不错,户型没毛病,装修简单,但屋顶和地下没问题,厨房问题不大,家具家电得换,到时候贴个墙纸,粗略估计,翻新一下,3万搞定。

你在脑袋里核算:

这个小区的2室清水在40万多点,装修的还行的50万出头,如果翻新装修,几乎等同于精装修没住过人,加之炒房客的房子有5000以上奖励,中介踊跃带看,会有溢价,大概能卖到53到55万,如果44万左右买进,来回中介费加奖励2万,翻新成本3万,一共成本49万,就算卖53万,也有4万利润,百分十左右没问题,这生意炒房客完全可以做。

立刻打了五个熟悉的炒房客的电话,两个对这个小区无感,一个最近只想卖房,只有两个来看了,一个还价太低,说最多给42万,一个说44万以下可以搞一搞。

你觉得机会来了,本想立刻给房东打电话,但一想这房子登记一个多月,价格标价略微高于市场价,房东应该不会缺钱,昨天的话语可能性很多,你一个人打下价格的可能性不高,必须找人把心里预期降低。

便让店长和同事一前一后打了两通电话,先还低价,让房东觉得房子真卖不起45万。

然后你出马,但这事儿不能慌,毕竟现在新楼盘佣金这么高,二手房生意周期长,提成少,没几个愿意做,只有炒房客的生意可以试试,弄的好一两天搞定,手续又简单,进房子还有1000奖励,但就这,做的人也不多,要不是客户死绝了,你也懒得干。

所以先铺垫,明天再进入正题,反正现在标价50万,没人知道实际价格,都二十几天没人问了,不怕有其他店同事打电话了解情况然后抢生意。

晚上打了电话,情况比较乐观,说看客户还价再说,低于45万卖八九不离十了。

一天后,你给房东编故事,只告诉他三点:1,客户看了,价格出不起,但我可以让他添价。2,客户很穷,但买房诚心。3,客户到处看房,如果不抓住,就飞走了。

这三板斧面面俱到,一般房东无从选择,只能被迫降价。

果然,房东嘴硬,还挺着房价,但心里的锚定价格已经动摇了,看来是缺钱了,成败应该就在明天。

店长问你咋推进这么慢,你说这房子问的人太少,房东虽对行情不太清楚,可是不是太缺钱,如果添价太快,逼他太急,反而会让他起疑,万一找人问价,消息泄露了,那就没戏了,现在必须稳住房东,让他被你牵着走。

你在这行混了四五年,这个生意至少做了二十几套,店长很放心,说让你自己把握。

第二天你一鼓作气:

先还43万,试试房东底价;

然后再说一次性,其实一开始就是一次性,现在说就是一个降价的筹码,偷换概念,让房东陷入思维陷阱,其实按揭根本要不了3月,最多就2月拿到全款,2个月的资金利息最多3000,况且对于房东,按揭只比一次性多跑一趟;

然后,再把房东骗过来谈判。

炒房客的心里预期并不高,这房大概卖的了52万,但最近手里没房子,很你关系好,愿意少看点利润,给你说先谈谈。

这个炒房客的谈判风格一直如此,哭穷装傻吹捧,转移话题,磨人耐心,最后少了3000,一个小时的嘴遁,值3000,这个钱赚的值。

这哥们儿做公证的理由也是奇葩,其他人都是说什么给亲戚买,只有他这么讲。还好做公证这事儿房东没意见,要是死活不干必须过户就完犊子了,过户就得六七千,然后几个月之内卖出时没满两年,增值税加一起得两万多,还赚个屁钱。

公证这个手续真的好,简直就是给炒房客量身定做的,1200搞定。

你做在店子上,手里拿着计算器,中介费13110,业绩9825,提成3441,红包1000,加上底薪6041,能领6125,对比公司同事三成没开单,两成做租单,还是不错了。

让炒房客收房子虽然比不上卖新楼盘一套怒赚一万,但没有客户的时候,这招简直是保业绩不挂零蛋的王牌,以后得多多留意,啥生意都得做嘛!

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上帝视角:如果信息透明,没有中介参与,这套房子卖45万以上完全没问题。

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