4月27日晚到28日上午，不知道大家的朋友圈，微信群有没有被这张图刷屏。
当晚，一直不温不火的“微粒贷”可算是好好的火了一把。
之后，由于网页包含分享、关注等诱导行为，触及了微信红线，昨天上午该链接已被微信停止访问。
首先先简单的带大家回顾一下4月27日当晚的微粒贷拉新活动。
一、活动介绍
根据微粒贷官方介绍的玩法，只要你把上面的海报分享给自己的微信好友，微信好友只要扫了你分享的二维码，并开通微粒贷查看借钱额度，你就可以获得20元的红包奖励，收入将在24h内入账。
该海报一出微信用户纷纷开启了自己的额度测试，短时间内便在朋友圈产生裂变效应，更有用户通过邀请好友收益累计已经达到1120元。4月27日当晚，由于测试人数过多，造成活动页面多次宕机。
微粒贷拉新裂变流程▼
二、微粒贷为何能刷屏？
1：“官方发布”
海报和微信几乎如出一辙的背景色和同时“微”字头的产品名，让大家一度以为是官方发布的，一时间大家纷纷在微信群和朋友圈发布，并晒出自己的分享收入，少则几十，多则几百。
我先给大家捋一下关系，「微粒贷」是微众银行面向微信用户和手机QQ用户推出的贷款产品，而微众银行是由腾讯牵头发起设立的互联网银行。
2：邀请制
微粒贷是邀请制，如果不在内测名单内，是看不到借款额度的，这时候微信会用现金激励诱导你成为合伙人，把专属海报分享出去。
每成功邀请一位，就奖励20元红包。实打实的金钱刺激，提现无门槛、金额不封顶。
听起来就像是，只要你把海报分享到朋友圈就能躺着收钱，官方难得开放一次薅羊毛，不抢简直对不起自己。
于是，这个海报在短时间内被刷屏。
3：大额现金奖励
一开始看到朋友在朋友圈分享，我还一度疑惑，后来，我看了至少十几个人都在转发的时候，觉得事情没那么简单，就觉得一定是有利益才促使他们。
果然，等我扫码之后，海报上面就显示：“每邀请一位客户，奖励20元”。
首先，这个门槛很低，用户操作成本低；
其次，微信上借钱，用户对平台有信任。
4：信用背书
此次微粒贷除了微信自己做信用背书之外，再基于用户的社交关系链铺开宣传，短时间内比较难的用户触达和用户信任都解决了。
在这么大的价值裂变面前，就不难理解，为何微粒贷“明知山有虎，偏向虎山行”，踩了微信诱导分享的红线。
三、如何做一场成功的裂变活动？
微粒贷借款拉新算得上是一场成功的营销裂变活动，许多人都亲自体验过这些，至少你或许被刷屏了。
如果你也打算做一场基于微信内的营销裂变活动，需要做哪些准备。
1：传播动机
让他人去微信社群传播，必须要有一些能够激发他动力的因素在。你要想清楚，用户凭什么来参加你的活动，你能带给他什么？
他们一定是图某个东西，这个因素可以是最直接的物质刺激，比如现金；也可以辅助一些精神方面的刺激，比如增加趣味性、竞技性等。
奖品一定要足够吸引人，比如微粒贷拉新奖励20元，已经算很高了。
重要的是对症下药，真正贴近客户的需求，这样才能让顾客更有动力，也能让营销获客拉到更有价值的新客户。
2：裂变流程
裂变营销的流程非常重要，设计出一个恰到好处、合理的游戏规则，是非常考验策划方能力的。
首先，你的裂变流程要简单易操作，门槛不要太高，用户要能快速参与，这样才能在最短的时间，调动用户的积极性。
分享方式太过复杂的话，参与者会不愿意费这么大劲去分享这些信息。
这次这次微粒贷的活动分享者理解上很简单，只要分享二维码，其他用户授权开通，分享者就立马获得现金奖励。
另外，不要在一个活动中，设置多重任务，这样会让用户反感，好的活动，其实就是目的明确，单一。信息不明确的话，收到分享内容的新客户会认为它是垃圾信息而直接忽略，亦或是感受不到吸引力不愿参与活动。
3：启动流量
一个活动不管规则、玩法设计的多么完美，如果没有渠道发声，没有推广，它就永远不会自己转动起来。
早前微粒贷曾发布过类似的活动，公众号的阅读量都超过了10万 。
包括我们朋友圈看到转发的那些人，其实都是比较有影响力的，至少微信好友列表的人数就比较多。
对于我们自己做活动，也是一个道理。
最初的启动流量，打算找哪些人开始发酵预告？通过什么渠道推？
是微信群？还是朋友圈？还是公众号？亦或是其他的媒体平台？
除了一开始的流量外，每个渠道的流量或者每个时间段的流量推广节奏是怎么样的？
有许多裂变营销之所以没有达到大量营销获客的效果，就是因为扩散能力流量不足。同时想要有扩散的张力，必须在设计时注意引导参与者不断拉新。
4：营销工具
进行一场成功的裂变营销，必须要有给力的营销工具进行支持，这样就能轻松解决许多操作复杂、设计繁复、策划经验不足等常见问题。
四、写在最后
其实想铤而走险的企业，远不止微粒贷一个。毕竟能从微信的11亿用户中小薅一把流量。
但是，在做微信裂变营销获客时，还需要格外注意微信平台本身的一些规则，避免踩雷。一些诱导分享等在微信上是违反规则，很容易遭到举报而受到处罚的。一旦被微信官方封号、删除，那么所做的努力就全都功亏一篑了。
最后，对于微粒贷上线裂变获客，随后又被腾讯封停，你怎么看？
