微粒贷可以关闭吗(微粒贷怎么永久删除)

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4月27日晚到28日上午,不知道大家的朋友圈,微信群有没有被这张图刷屏。


微粒贷可以关闭吗(微粒贷怎么永久删除)-第1张图片

当晚,一直不温不火的“微粒贷”可算是好好的火了一把。


之后,由于网页包含分享、关注等诱导行为,触及了微信红线,昨天上午该链接已被微信停止访问。


微粒贷可以关闭吗(微粒贷怎么永久删除)-第2张图片

首先先简单的带大家回顾一下4月27日当晚的微粒贷拉新活动。


一、活动介绍

根据微粒贷官方介绍的玩法,只要你把上面的海报分享给自己的微信好友,微信好友只要扫了你分享的二维码,并开通微粒贷查看借钱额度,你就可以获得20元的红包奖励,收入将在24h内入账。


该海报一出微信用户纷纷开启了自己的额度测试,短时间内便在朋友圈产生裂变效应,更有用户通过邀请好友收益累计已经达到1120元。4月27日当晚,由于测试人数过多,造成活动页面多次宕机。


微粒贷可以关闭吗(微粒贷怎么永久删除)-第3张图片

微粒贷拉新裂变流程▼


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二、微粒贷为何能刷屏?

1:“官方发布”


海报和微信几乎如出一辙的背景色和同时“微”字头的产品名,让大家一度以为是官方发布的,一时间大家纷纷在微信群和朋友圈发布,并晒出自己的分享收入,少则几十,多则几百。


我先给大家捋一下关系,「微粒贷」是微众银行面向微信用户和手机QQ用户推出的贷款产品,而微众银行是由腾讯牵头发起设立的互联网银行。


2:邀请制


微粒贷是邀请制,如果不在内测名单内,是看不到借款额度的,这时候微信会用现金激励诱导你成为合伙人,把专属海报分享出去。


每成功邀请一位,就奖励20元红包。实打实的金钱刺激,提现无门槛、金额不封顶。


听起来就像是,只要你把海报分享到朋友圈就能躺着收钱,官方难得开放一次薅羊毛,不抢简直对不起自己。


于是,这个海报在短时间内被刷屏。


3:大额现金奖励


一开始看到朋友在朋友圈分享,我还一度疑惑,后来,我看了至少十几个人都在转发的时候,觉得事情没那么简单,就觉得一定是有利益才促使他们。


果然,等我扫码之后,海报上面就显示:“每邀请一位客户,奖励20元”。


首先,这个门槛很低,用户操作成本低;


其次,微信上借钱,用户对平台有信任。


4:信用背书


此次微粒贷除了微信自己做信用背书之外,再基于用户的社交关系链铺开宣传,短时间内比较难的用户触达和用户信任都解决了。


在这么大的价值裂变面前,就不难理解,为何微粒贷“明知山有虎,偏向虎山行”,踩了微信诱导分享的红线。


三、如何做一场成功的裂变活动?

微粒贷借款拉新算得上是一场成功的营销裂变活动,许多人都亲自体验过这些,至少你或许被刷屏了。


如果你也打算做一场基于微信内的营销裂变活动,需要做哪些准备。


1:传播动机


让他人去微信社群传播,必须要有一些能够激发他动力的因素在。你要想清楚,用户凭什么来参加你的活动,你能带给他什么?


他们一定是图某个东西,这个因素可以是最直接的物质刺激,比如现金;也可以辅助一些精神方面的刺激,比如增加趣味性、竞技性等。


奖品一定要足够吸引人,比如微粒贷拉新奖励20元,已经算很高了。


重要的是对症下药,真正贴近客户的需求,这样才能让顾客更有动力,也能让营销获客拉到更有价值的新客户。


2:裂变流程


裂变营销的流程非常重要,设计出一个恰到好处、合理的游戏规则,是非常考验策划方能力的。


首先,你的裂变流程要简单易操作,门槛不要太高,用户要能快速参与,这样才能在最短的时间,调动用户的积极性。


分享方式太过复杂的话,参与者会不愿意费这么大劲去分享这些信息。


这次这次微粒贷的活动分享者理解上很简单,只要分享二维码,其他用户授权开通,分享者就立马获得现金奖励。


另外,不要在一个活动中,设置多重任务,这样会让用户反感,好的活动,其实就是目的明确,单一。信息不明确的话,收到分享内容的新客户会认为它是垃圾信息而直接忽略,亦或是感受不到吸引力不愿参与活动。


3:启动流量


一个活动不管规则、玩法设计的多么完美,如果没有渠道发声,没有推广,它就永远不会自己转动起来。


早前微粒贷曾发布过类似的活动,公众号的阅读量都超过了10万 。


包括我们朋友圈看到转发的那些人,其实都是比较有影响力的,至少微信好友列表的人数就比较多。


对于我们自己做活动,也是一个道理。


最初的启动流量,打算找哪些人开始发酵预告?通过什么渠道推?


是微信群?还是朋友圈?还是公众号?亦或是其他的媒体平台?


除了一开始的流量外,每个渠道的流量或者每个时间段的流量推广节奏是怎么样的?


有许多裂变营销之所以没有达到大量营销获客的效果,就是因为扩散能力流量不足。同时想要有扩散的张力,必须在设计时注意引导参与者不断拉新。


4:营销工具


进行一场成功的裂变营销,必须要有给力的营销工具进行支持,这样就能轻松解决许多操作复杂、设计繁复、策划经验不足等常见问题。


四、写在最后

其实想铤而走险的企业,远不止微粒贷一个。毕竟能从微信的11亿用户中小薅一把流量。


但是,在做微信裂变营销获客时,还需要格外注意微信平台本身的一些规则,避免踩雷。一些诱导分享等在微信上是违反规则,很容易遭到举报而受到处罚的。一旦被微信官方封号、删除,那么所做的努力就全都功亏一篑了。


最后,对于微粒贷上线裂变获客,随后又被腾讯封停,你怎么看?


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